• Великі дебати SEO проти PPC-який з них краще? Дешевший...? Швидше?
• Що таке оплата за клік?
• Що ж тоді таке SEO?
• Немає часу читати? Ось в чому суть.
• Чи потрiбно менi взагалi бути видимим в Google?
• SEO дешевше за оплату кліків?
• Отже, скільки коштують кліки?
• І скільки коштує SEO?
• Приклад
• Отже, повернемося до нашого порівняння - чи виходить PPC дешевше, ніж SEO?
• схожі статті

Саме чудове в інтернеті - це доступ до інформації, яка у нас завжди під рукою. Разом з тим недобре в інтернеті те, що кожен, у кого є думка, може висловити його з переконаністю у факті, навіть якщо це не так.

Великі дебати SEO проти PPC-який з них краще? Дешевший...? Швидше?

Я проводжу півжиття, вивчаючи все, що пов'язано з маркетингом в мережі, і нещодавно я натрапив на рекламний пост з текстом "зробимо 30 пацієнтів за 30 днів за допомогою нашої запатентованої системи з залучення клієнтів".

Система (скажемо прямо не дуже) "секретного соусу" була Google Ads або Pay-Per-click. Ви також могли чути це як PPC , тому що у маркетологів є нездорова одержимість апелювати абревіатурами.

Але що мене дійсно зацікавило, це твердження рекламодавця про те, що платні кліки краще, ніж оптимізація пошукових систем (SEO), тому що це перші результати, які ви бачите.

Звучить досить розумно, чи не так?

Так, але не так швидко. Продовжуйте читати, в цій історії є ще дещо.

Що таке оплата за клік?

Зазвичай це перші чотири результати на веб-сторінці і ще два внизу. Коли ви натискаєте на них, рекламодавець платить Google за цей клік.

Це аукціонна система. Рекламодавець з найвищою ставкою (і найкращою сторінкою) виграє одне з перших місць. І, чесно кажучи, це надзвичайно ефективний спосіб залучити відвідувачів на ваш сайт і розвинути ваш бізнес.

Зазвичай чотири платних оголошення з'являються на початку сторінки результатів пошуку, ще два - в нижній частині сторінки.

Що ж тоді таке SEO?

Простіше кажучи, мова йде про те, щоб ваш сайт потрапив в топ результатів пошуку Google без входу в систему аукціонів.

Топ-10 позицій після платних оголошень - це органічні результати пошуку, і щоб потрапити туди, вам потрібен SEO. Ці веб-сторінки вважаються найбільш релевантними для запиту цього користувача за допомогою алгоритму Google-Rankbrain.

На відміну від PPC, коли людина переходить на ваш сайт з органічних позицій, ви не платите пошуковій системі за клік.

Це інший підхід з тією ж метою - залучити покупців на полювання за вашими послугами на ваш сайт, щоб вони могли зв'язатися з вами.

Інші органічні результати також можуть бути подані, наприклад, "багатофункціональні фрагменти", часто звані нульовою позицією, тому що вони з'являються ще до першого результату.

Ще одна ключова область на сторінці - результати "локального пакета " або "snack pack". Це розділ з картою Google і до трьох підприємств в цьому регіоні, які відповідають критеріям пошуку. Потрапляння в "локальний пакет" - це оптимізація вашої локальної стратегії SEO для стоматологів, яку ми розгорнуто описла в нашій статті Про місцеве SEO.

Це топовий онлайн-механізм, тому що вам не потрібно платити за клік, але нюанс в тому, що ваш контент, а конкретно ваша веб-сторінка, повинна бути краща, ніж всі інші, які змагаються за топві місця. І ось тут, друзі мої, відбувається SEO-магія.

SEO, зроблене правильно, - це створення високоякісного контенту, який люблять люди і пошукові системи, а не хитре мистецтво вуду, як деякі звикли думати.

Отже, повертаючись до реклами в Facebook, мова йшла про те, що "вам потрібні нові пацієнти, тому вам потрібна реклама в Google. Платна реклама краще SEO, тому що":

• пацієнт виходить дешевші
• реклама працює швидше
• оголошення отримують більше кліків (так як вони знаходяться у верхній частині сторінки)

А тепер для всіх, хто читає це, давайте проведемо швидку вікторину.‍‍

Оскільки канали соціальних мереж рясніють такими оголошеннями, я подумав, що прийшов час для розбору спрощених тверджень типу "SEO погано, PPC добре".

Немає часу читати? Ось в чому суть.

Немає ніяких доказів того, що PPC дешевше, ніж SEO. Ринок стоматології має одні з найвищих витрат на клік в діапазоні від 5 до 20 доларів. Наприклад, при бюджеті в 100 доларів в день ви отримаєте 5-20 відвідувачів (150-600 від/міс.). Це приблизно 3000 доларів на купівлю трафіку; аналогічно, опитування 2018 року показало, що середньомісячні інвестиції в SEO становлять близько 2900 доларів. Це небезпечне редукціоністське твердження, яке може призвести до неправильного прийняття рішень при прийнятті рішення про те, як розділити ваш маркетинговий бюджет.

Сайти, розташовані вище на сторінці результатів, дійсно отримують більше кліків. Однак тільки 6-10% всіх кліків припадає на рекламу. Органічні результати отримують в 8-9 разів більше кліків.

Платні оголошення працюють майже відразу. Якщо ви вперше на новому веб-сайті, то платна реклама швидко зробить вас помітним в Google. SEO може зайняти від 3 до 12 місяців, щоб набирати обертів. Але на відміну від платного трафіку, він не зупиняється в той момент, коли ви перестаєте купувати кліки.

Жоден з них не буде працювати без маркетингової стратегії та плану. У вашому маркетинговому плані чітко прописано, як ці відвідувачі і запити будуть відслідковуватися і перетворюватися в зустрічі, не кажучи вже про те, чому вони повинні вибрати Вас в першу чергу. Пам'ятайте, що залучення відвідувачів на ваш сайт - це тільки перша битва..

Чи потрiбно менi взагалi бути видимим в Google?

Якщо ви не єдина клінка в місті (малоймовірно), то Вам абсолютно необхідно зробити все можливе в Інтернеті. І вікно у вашу [онлайн] клінку - це ваш веб-сайт.

Ваші пацієнти шукають постачальників послуг в Інтернеті: юристи, бухгалтери, електрики, перукарі і так, навіть стоматологи. Вони також шалено гуглять інформацію про симптоми і лікування.

Чи є ваш сайт хорошим уявленням того, хто ви є? Або це тотальний snoozefest, що залишає відвідувачів - тобто потенційних пацієнтів - розчарованими і натискають кнопку "Назад" на сайт вашого конкурента?

Дивно, як багато стоматологів покладаються майже виключно на сарафанне радіо, щоб залучити нових пацієнтів. І хоча я не хочу применшувати його важливість, зрештою, щасливі клієнти - це джерело життєвої сили будь-якого бізнесу. Пошук з'явився в останнє десятиліття як один з найбільш цілеспрямованих способів отримати свою практику перед тими, хто шукає стоматологічне лікування.

Для прикладу, нижче наведена лінія тренду для пошуку" стоматолога " в Австралії з 2004 року.

Пошук просто не був звичайним способом для нових клієнтів знайти вас. Сьогодні, після сарафанного радіо, це повинно бути вашим найважливішим джерелом нових пацієнтів.

SEO дешевше за оплату кліків?

Часто дратує відповідь: це залежить від обставин, а саме:

• Ми говоримо про короткострокову або довгострокову перспективу?
• Наскільки конкурентоспроможна оплата у вашому географічному регіоні?
• І навпаки, наскільки конкурентоспроможне SEO у вашому регіоні?

Давайте візьмемо приклад локальнох практики з метою 1000 відвідувачів веб-сайту щомісяця за різними загальними стоматологічними, косметичними та імплантологічними процедурами.

Мета в 1000 лідів не є довільною, а скоріше реалістичним мінімумом для практик з активною стратегією SEO, навіть на початковому рівні.

Приклад реального веб-сайту після додавання SEO в платні кампанії, які залучали 80-90% відвідувачів на сайт. Кількість щомісячних відвідувачів зросла до більш ніж 1700, як тільки був реалізований ефект SEO.

До речі, якщо клієнт заплатив за цей додатковий трафік, це коштувало б близько 5000 доларів на місяць у кліках.

Як аргумент, наш приклад практики спирається на платну рекламу для залучення відвідувачів веб-сайту. Там немає SEO, і він знаходиться на другій сторінці для більшості пошукових запитів, які можуть залучити відвідувачів.

Дослідження показують, що 90-98% всіх кліків припадає на першу сторінку. І хоча точні результати різних досліджень різняться, існує згода в тому, що перше органічне місце, в ідеалі в топ-3, дуже важливо для вашого бізнес-сайту.

Отже, скільки коштують кліки?

Скільки ви платите за клік, залежить від декількох факторів. Деякі з них ви контролюєте, деякі - ні. Включають в себе:‍

Попит і пропозицію: скільки людей торгуються саме за цією ключовою фразою: як і все інше, більше потенційних покупців означає більш високу ціну.

Оцінка якості реклами: не завжди клік виграє той, хто запропонує найвищу ціну. Це балансування між найвищою ставкою і релевантністю вашої копії оголошення і цільової сторінки в порівнянні з іншими учасниками торгів.

Оптимізація кампанії: запуск реклами PPC - це не "встановити і забути". Чим більше часу ви витрачаєте на оптимізацію рекламних наборів, налаштування та тестування, тим менше ви будете платити за кліки.‍

Умови, пов'язані з стоматологією, є дорогими і не конкурентоспроможними, в діапазоні від 5 до 20$.

Наприклад, пошуковке слово "стоматолог" отримує від 5 до 16 доларів. Ваша любов до реклами Google мене трохи турбує!

Для зручності порівняння, однак, давайте використовувати середню вартість кліка в розмірі 2,62$ для сектора охорони здоров'я зі звіту Wordstream за галузевими показниками Google Adwords за 2018 рік.

Повертаючись до нашого прикладу, для 1000 щомісячних відвідувачів вам буде потрібно бюджет: 1000 х 3,80 долара = 3800 доларів. Щоденний бюджет становить близько 100-130 доларів. (консервативно).

До цього додайте плату за те, щоб хтось професійно керував обліковим записом. Або, якщо ви повинні були керувати обліковим записом самостійно або доручити це співробітнику, розрахуйте погодинну плату за цей час. Так, Ваш час коштує грошей, всупереч поширеній думці, підхід "зроби сам" не є "безкоштовним".

Мова йде про альтернативні витрати, і якщо ви витрачаєте 2-3 години на управління рекламними кампаніями на тиждень, ви не робите нічого іншого.

Крім того, пошукові системи люблять, коли власники малого бізнесу керують власними платними кампаніями, фактично вони активно заохочують це. Чому? Оскільки вони знають, що ви зайняті, у вас не буде часу оптимізувати кампанію, щоб знизити вартість за клік. Відмінно підходить для них, погано для вас, так як ви платите більше за кліки.

Отже, щоб бути консервативним, ви виділяєте 700 доларів на експертну допомогу в управлінні та оптимізації ваших кампаній. Доведіть свою загальну суму до 3620 доларів, щоб залучити такий рівень трафіку на ваш сайт.

Отже, давайте подивимося на середні витрати на SEO, щоб завершити це порівняння.

І скільки коштує SEO?

У цьому випадку ви не будете купувати кліки, але, швидше за все, вам потрібно буде залучити експерта, який допоможе вам розібратися у вашій стратегії SEO.

Недавнє опитування 350 SEO-провайдерів показало, що:

• ‍80% SЕО стягують $76 - $ 300 на годину (USD)
• 40% зарядка від $101 до$150 на годину (USD)
• SEO-експерти з багаторічним досвідом стягують більше (ніяких сюрпризів немає)
• Середня ціна SEO становить $2819,87 на місяць

Якщо ви плануєте зробити свій SEO самостійно, витратьте свій час і час інших професіоналів, включаючи SEO-копірайтера (якщо тільки ви не хочете писати епічні повідомлення в блозі кожні вихідні!). Крім того, вам знадобиться бюджет для розробника та дизайнера, щоб допомогти з Вашим сайтом. Все це складається. І досить швидко.

Ціна, яку ви заплатите за те, щоб ці професіонали допомогли вам, зводиться до вікової концепції: час, вартість, якість, як показано на діаграмі нижче.

Якщо у вас є великі цілі, і ви хочете, щоб вони були швидкими і якісними, очікуйте, що заплатите більше.

Якщо ви хочете якість за низькою ціною, очікуйте, що це займе більше часу (в основному зводячи нанівець короткострокову економію).

Якщо ви хочете швидко і дешево, то будьте готові пожертвувати якістю-підказка: цей варіант ніколи не є довгостроковим переможцем, він здешевлює ваш бренд, залишаючи вас конкурувати, як і будь-який товар, за ціною.

Інше міркування - це ваше конкурентне середовище. Якщо ви перебуваєте в області практики, яка постійно інвестувала в маркетинг, вам потрібно буде збільшити бюджет, щоб увійти в гру.

Приклад

Якщо ви пам'ятаєте, що бюджет на залучення 1000 відвідувачів на ваш сайт з оплатою за клік становив близько 3600 доларів, то в середньому SEO витрачає близько 2800 доларів.

Дані не припускають, що одне з них не дорожче іншого, хоча середні значення приховують деталі. Замість цього вони порівнянні.

Отже, повернемося до нашого порівняння - чи виходить PPC дешевше, ніж SEO?

Вартість є порівняльною, і продуманий маркетинговий план буде враховувати обидва варіанти з урахуванням вашої конкурентного середовища і цілей зростання.

Часто саме маркетингові агентства вбивають непотрібний клин між цими двома тактиками. Ті, хто зосереджений на одному виді діяльності, наприклад на PPC, наполягатимуть на цьому, і навпаки, замість того, щоб оцінювати, що краще для вашого бізнесу.

Якщо ваш єдиний інструмент - молоток, то кожна проблема виглядає як цвях.

Замість того, щоб використовувати silo approach, шукайте партнера по стоматологічному маркетингу, який вирішує проблеми цілісно. Нічим не відрізняється від надання стоматологічної допомоги, вірно? Не кожен відсутній зуб є зубним імплантатом.

Правда в тому, що і SEO, і PPC можуть працювати разом синергетично, щоб розширити вашу стоматологічну практику. У кожного з них є свої плюси і мінуси, а також різні додатки, і завдання вашого маркетолога-знайти правильну комбінацію кожного з них для вас.

Якщо вас відштовхує SEO через вартість, не варто. Це ефективний спосіб розширити свою практику і може стати невід'ємною частиною вашої загальної маркетингової стратегії.

У вас є маркетинговий план або ви об'єднуєте все більшу кількість заходів і сподіваєтеся на краще?

Це не обов'язково повинно бути так. Замовте нашу безкоштовну 30-хвилинну консультацію, щоб отримати чітке уявлення про те, яке поєднання інструментів та методик допоможе вам позбавитися головного болю.

Дякую за увагу!